海大集团九年净利润增长421%

　　海大集团，作为国内饲料行业的领导者之一，经历了多次的市场挑战与变革。自1998年成立以来，公司始终致力于提供高品质的饲料产品，目前已发展成为一个全产业链的农业龙头企业。

　　尽管多年来饲料行业遇到过周期性波动，但海大始终能够在风雨中稳步前行，且保持了较高的市场占有率。尤其是在“寒冬期”的市场环境下，海大不断突破困境，实现业绩增长。

　　而如今，在国内竞争日益加剧的背景下，海大如何继续保持其领头羊，拓展未来的增长空间，成为业内外普遍关注的问题。那么，海大的未来发展路径究竟如何呢？

　　海大集团自成立以来，始终专注于提升饲料产业的核心竞争力，并通过持续的创新和战略布局进行业务拓展。

　　公司通过构建覆盖种苗、饲料、动保和服务等环节的全产业链，不仅增强了自身的市场控制力，也提升了与养殖户的深度合作，形成了强大的市场壁垒。

　　海大集团在进入市场初期，尤其是在水产饲料领域，成功抓住了细分市场的机会。尤其是水产料中的生鱼饲料，通过专注于高价值的特种水产料，如加州鲈、海鲈、黄颡鱼等品种，快速积累了市场份额。

　　在2015年这一年，海大强势崛起，在生鱼饲料市场的市占率从10%左右迅速攀升至20%以上，成为该领域的行业领导者。通过持续创新和产品细分，海大不仅提高了市场竞争力，也成功在“寒冬期”抓住了行业的增长机遇。

　　根据报告数据，海大2012至2023年生鱼饲料销量翻了20倍，从行业第六跃升为第一，显示出其在利基市场中的强势表现。

　　海大通过一直在优化内部运营，逐步形成了以“种苗-放养模式-环境控制-疫病防治-饲料-行情信息”模式为主的竞争力。

　　在早期专注水产料的基础上，海大开始向禽料和猪料市场进军，逐步构建了多元化的产品线。

　　在饲料领域的稳步扩展之外，海大还积极布局动保、种苗等领域，以提升其在产业链中的深度和广度。

　　通过这些布局，海大成功突破了传统的饲料企业边界，进入了更为广阔的市场空间。

　　例如，在水产领域，海大通过技术创新推出“大生鱼”养殖模式，同时涉足水产苗种业务，这不仅增强了公司在水产饲料市场的竞争力，还推动了与养殖户的深度合作。

　　如今，海大已形成了全产业链的协同效应，这一战略不仅提升了其市场占有率，也为未来的增长奠定了坚实的基础。

　　海大集团的扩张不仅仅限于产业链扩张，还体现在地域扩展上。公司从成立初期便以华南为大本营，通过深入渗透水产饲料市场，逐步拓展到全国各大区域。

　　在华南区域站稳脚跟后，海大迅速将其业务拓展到华东、华中、华北等地，随全国布局的完善，海大在这些地区的市场占比持续上升。

　　特别是在2023年，海大集团的华南区域收入占比降至45%左右，逐步减少对单一市场的依赖，分散了风险，增强了公司整体的抗压能力。

　　同时，海大也在国际化发展上取得了显著进展。公司在越南、印尼等海外市场开设了水产种苗场，进一步巩固了其在全球市场中的竞争地位。

　　净利润从5.51亿元增长至28.72亿元，年均增速为20.14%。其中2023年净利润同比下降10.17%，主要是受到了上游原材料成本抬升以及下游动物蛋白去库存的双重影响。

　　不过进入到2024年以后，大宗原材料价格下调，叠加猪价上行带来的养殖业务扭亏为盈，公司业绩重回上升通道。

　　根据2025年1月10日披露的2024年年度业绩预告，海大集团全年预计实现净利润42.5-48.0亿元，同比增长55.04%-75.10%。

　　海大的核心竞争力不仅仅体现在产品的创新和技术的领先，还体现在成本控制和服务体系的优势上。

　　农牧行业高度依赖技术，产业链首先是技术的支撑，以此为基础才有生产方式和规模的升级。

　　然而农企对研发的重视程度普遍不高，常见的疑惑包括“养猪为什么需要大学生、饲料配方竟然能做出差异化”，不同企业在动作上出现的分歧便决定了未来5-10年企业之间从植物蛋白转向动物蛋白的效率之间的差异。

　　海大一直将自身定义为技术型企业，倾向于在每个新品种规模不大尚处于培育期时便投入资源和团队进行研发， 2013-2023年累计研发支出投入超过40亿元。

　　截至2023年，海大研发团队突破3500人，其中博士超110名、硕士800人，包括动物营养、兽医、繁殖选育、养殖模式、生物工程、生物化学、机械等多学科的人才。

　　基于海大现有的研发技术，饲料配方饵料系数优于行业平均，且公司近几年在原料研发方面突破很大，特别是在虾蟹类、名特优品类饲料的鱼粉替代技术较为领先，各类饲料的配方仍有较大的优化空间。

　　原材料成本在饲料成本中占70%+，是饲料企业的生命线，“得原料者得天下”并非虚言。

　　自2003年开始，海大采用集中采购模式进行集团采购管理，2006年建立专业化采购团队。过去二十年，海大在采购上已形成自身独有的经验和模式，进一步拉开和行业的差距。

　　从2006年开始，薛华董事长将公司定位为服务型公司开始，服务就成为海大集团重要的竞争优势。

　　我国水产养殖专业化程度低，养殖户对饲料的鉴别能力弱，围绕种苗、动保对养殖户开展服务可以让饲料优势更加显性化。

　　2018年报中公司如此描绘自身服务优势：公司现在存在5000多人的服务经营销售团队，深入到塘口、养殖场了解养殖情况，所以公司对终端消费习惯、饲料养殖效果、养殖模式和养殖需求等都有详尽的数据来源，能精确把握养殖户的需求，能精准的对产品设计提出明确的技术方面的要求，支持公司技术资源能充分聚集于客户的核心需求。

　　海大的饲料市占率从2011年2%稳步提升到2023年8%，水产料市占率更是以约20%占据第一，在提高竞争力的同时，逐步颠覆行业的先行者。

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